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德林酒店
深圳德林酒店 解决消费冲突获得市场机会行业:地产 家居 酒店
项目介绍:
项目介绍:

德林酒店品牌全案策划设计

客户:深圳德林酒店 

行业:酒店

服务:品牌策划、视觉设计、品牌全案整合策划设计


深圳德林酒店

解决消费冲突获得市场机会


在接触德林酒店项目之初,我们对国内的酒店市场进行了一个初步的分析,大体上不外乎两种主流类型,一种是高品质高消费的顶级酒店,一种是经济实惠的小酒店,还有一类处于这两种主流之外的鸡肋,价格不便宜,但是整体上又缺乏高品质的服务,显然在这个区间市场是存在冲突的,消费者的需求远远未被满足。

我们,要的就是这样的一块市场,在这个市场德林酒店将有更多的机会和可能。为什么呢?从酒店本身来看,德林酒店具备高品质酒店的内部要素资源,在服务客户的能力和品质上不存在问题,所以,我们主要解决的问题就是,如何吸引消费者上门的问题。

为此我们对消费者做了一个模拟,一位中产客户,顶级酒店对于他来说有点昂贵,而经济型酒店天然让他产生排斥感,那么他需要的是一家高品质享受,同时价格又不会太昂贵的酒店。那么我们如何传递德林酒店的这种印象给他呢,唯有投其所好,才能俘虏他。所以,我们针对这种心理需求提出了品牌的概念:有尊严,无压力。通过品牌形象包装,让所有在德林酒店消费的顾客既不会有五星级酒店的昂贵感、距离感,同时又能感受到酒店高品质的服务和体验!

所以,我们将消费群体锁定在这个群体后,德林酒店传递给他们的印象就是,德林酒店是专为他们而存在的,它是如此的懂我,作为消费者的我又有何理由不为之而买单呢?








































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