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视维品牌策划解读:八大心态 轻松玩转“爆款”
日期:2017-10-18 来源:品牌策划 品牌全案 品牌定位 标签:视维品牌策划
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视维品牌策划有限公司认为,在现代企业爆款不断推陈出新的时代,“爆款”作为传统企业进军互联网、实现二次创业的“杀手锏”,其作用可谓举足轻重。但真正要玩转“爆款”却并非易事,绝不是手到擒来、一蹴而就,除有巧妙的策略和正确方法外,在心态上也要端正。视维品牌策划有限公司认为,要想轻松玩转“爆款”,必须具备以下8大心态: 


  1、娱乐大众心态 
互联网时代,是一个注重娱悦的时代。随着社交范围的扩大和思维的改变,人们在消费过程中更加注重娱悦。很多时候,消费者在购买过程中,注重的并不是产品本身,而是享受的购买过程中的一种愉悦感。
因此,要玩转“爆款”,视维品牌策划有限公司认为首先自己要有一种娱乐的心态,要把让客户感到快乐、愉悦的良好体验贯穿到产品以及与客户打交道的每个细节中去,先有体验,后有营销,要让消费者随时随地真正感受到产品及消费所带来的精神的满足,把消费变成一种娱乐,要让消费者时刻感受舒服、愉悦,时刻感受到超爽! 
  2、以用户思维心态 
  随着以“去中心化”为本质的互联网时代的来临,传统企业过去那种以“自我”为中心的心态已远远不能满足时代需求,消费者主权时代已真正到来。如今,喊了很多年的“顾客就是上帝”已经不再是一种单纯的口号和自我标榜,“以客户为中心”已变成了真正的真刀真枪的竞争手段和生存利器。因此,北京鹰九营销策划有限公司认为,在互联网经济的大潮下,企业要玩转“爆款”,就要真正坚持“以客户为中心”的心态,积极实现由“自我”向“无我”的转变,谁能切实做到“以客户为中心”,谁就能真正抓住消费者需求;谁能真正将“以客户为中心”的理念贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程,以更廉价方式,更快速度,更好产品与服务来满足市场,谁就能切实实现飞跃,在互联网经济大潮中独占鳌头! 

 3、做长线的心态 
互联网经济下,市场竞争更加激烈,产品更迭速度更快。因此,很多人认为,互联网时代根本不需要打造品牌,只须做短线,短平快,销量才是硬道理。真是这样吗?答案自然是NO。视维品牌策划有限公司认为,如今市场的竞争已变成以品牌为核心的综合实力的竞争,网络经济也不例外,同样也需要品牌。如果缺乏品牌或品牌力匮乏,在同质化严重的网络中,哪怕一段时间内你的产品做得再风生水起,最终也会很快被淹没、被淡忘。
因此,要玩转“爆款”还要树立做长线的心态,“爆款”是产品,更是一种思维模式,不能仅仅追求“昙花一现”那短暂的美丽,而是要努力去做长线、做品牌,不但要延长“爆款”的生命周期,更要让其深深的印在消费者的心间。 
  4、敢于突破的心态 
  面对残酷的市场竞争,要么就与众不同,要么就被淘汰。在互联网经济下,要避免被淘汰的命运,就更要与众不同,也就是要敢于“破坏”。视维品牌策划有限公司认为,在这里,“破坏”并非贬义,更不是简单而肤浅的标新立异,而是一种颠覆性的创新。传统企业要进军互联网,想玩转“爆款”,敢于“破坏”的心态必不可少。因为只有敢于“破坏”,才能突破常规,另辟蹊径,只有敢于站在原有行业或游戏规则的对立面,才可能彻底颠覆、真正的去创新。当然,“破坏”是理性的,绝不是为了“破坏”而“破坏”,它要贴近市场,而且更重要的是要“破”中有“立”,从而出奇制胜。 
  5、让少数人极爽的心态 
  互联网经济时代的竞争,只有第一,没有第二。要想赢得消费者,赢得人心,就要把用户体验做到极致,让消费者尖叫,让消费者感到极“爽”。 
  视维品牌策划有限公司认为,让消费者“爽”,并不是让每一个人都爽,虽然互联网传播速度更快、覆盖面更广,但要想让每一个消费者都爽是不现实的,如果企业企图让每个使用自己产品的消费者都爽,其最终只能是浪费大量人财物,却并不一定能达到自己想要的理想效果。互联网经济下,少即是多,只要专注把某一方面做到极致,让“少数人极爽”,就完全有可能实现突破,就足够了。“爆款”亦是如此,因此传统企业在进军互联网的过程中,一定要戒贪,要始终坚定“少数人极爽”的心态,这样才能事半功倍。想当初,1997年苹果接近破产,乔帮主回归后,毅然砍掉70%产品线,重点开发4款产品,努力实现让“少数人极爽”,从而使苹果迅速起死回生,扭亏为盈就是很好证明! 

  6、刺穿人性的心态 
  营销要营销什么?说白了,营销就是要营销人性。人性作为每个人身上最原始、最本质最纯真的东西,一旦触碰就会对人产生巨大而深远的影响,甚至引发改变。因此,传统企业在进军互联网过程中,要玩转“爆款”,还要始终抱有“直击人性”的心态。无论好奇、恐惧、贪婪,还是自尊、懒惰、怀疑、骄傲等等都是属于人性,卡耐基说人性有很多弱点,“爆款”在打造和运作的过程中,要想吸引更多的消费者关注、购买,要想改变消费者,就要牢牢的抓住这些“弱点”,这样才能“营销”人性,才能真正直指消费者的心智,从而产生意想不到的效果! 
  褚时健的“褚橙”为什么一夜之间能够火遍大江南北,是因为他的橙子真比别家的橙子要好吗?不见得,但他用自己的经历、行动为小小的橙子赋予了一种不服输、跌倒后从头再来的精神,视维品牌策划有限公司认为,“励志橙”与人性中的自强、执着产生了共鸣,瞬间击中很多人尤其是为事业打拼的年轻白领的心智,因此火爆网络,一夜成为“爆款”也就不足为奇了。 
  7、快时尚的心态 
  互联网时代,市场唯“快”不破。85后、90后作为网络的主题及消费的主力军,个性鲜明,他们热衷“快时尚”。因此,要玩转“爆款”,吸引他们关注,传统企业就要随时保持快时尚的心态,不但要不断加快产品创新,加速产品的更新迭代,而且不断符合85、90后的消费时尚,提高产品性价比,把自己在某一领域内的优势发挥到极致,为他们打造更能符合他们个性、更多承载他们情感的小而美的产品,这样才能在市场激烈的竞争中脱颖而出! 
  8、敢爆款追求极致的心态 
互联网时代,是一个疯狂的时代,是一个创造生活的时代。随着消费者主权意识的觉醒,他们已经远远不再满足于过去的那种“买来的生活”,而是要通过表达、表现来不断增强自己的参与感。
因此,对于传统企业来说,要想在互联网时代玩转“爆款”,除了要敢于疯狂之外,还要有一种追求“极致”的心态。追求极致,不但要在产品上追求极致,个性鲜明,不断创新;而且在服务体验中也要追求极致,要充分尊重和满足消费者的主权意识,充分给予他们话语权,打造充满娱悦性、参与感的极致体验,这样不但便于形成口碑,而且会让消费者随时感到“极爽”,从而心甘情愿的主动消费,何乐而不为?  
视维品牌策划有限公司认为,在新的时代和市场下,面对新的消费者和消费观念,传统企业要及时更新观念,及时转型,才能在现代市场规则下,抢占一席之地。视维品牌策划有限公司也愿与企业一起,打造新时代的大品牌和经典品牌!
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