德立固装甲地坪品牌全案营销策划

客户：武汉德立固材料有限公司

行业：地坪硬化

服务：品牌策划、视觉设计

德立固

地坪行业的品类创新者

地坪行业是一般人很少接触的行业，其行业属性决定了销售模式的不同，是典型的产品+技术+服务的专业解决方案，在这种营销模式下，无论是技术还是服务，行业的差异化都不大，唯一能够实现区隔的是产品本身，但是产品也很多，卖点越来越接近，我们如何突围？

我们在研究其产品时，从众多的产品优势特性中挖掘了很多的优势和卖点，但是这也是很多品牌具备的，并不能突出我们的独一无二，所以，唯有创新概念，创新品类，才能让我们具备行业的唯一性。坚硬耐磨是其主要优势，但是如何用一个形象的词来表达呢？最后我们提炼出“装甲地坪”一词，非常形象的将产品的优势传递出来，而且在地坪行业细分了一个新的品类出来，一下子就让品牌与同行区隔开来，并且我们第一个占据了品类的位置。

配合定位，我们提出了“可劲磨30年无尘”的品牌口号，将产品的定位和优势非常直接的传递出来，给了客户非常有力的价值利益点，一下子让产品具备了超强的营销力。同时，我们在包装上也改变了传统的方式，塑造了全新的产品形象，将专业与技术的优势通过设计来表达，从而给予了客户更强的信心。