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品牌策划与渠道之间的关系怎样才能平衡?
日期:2017-10-10 来源:品牌策划 品牌全案 品牌定位 标签:渠道
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任何品牌运作都离不开渠道与品牌的双向推广,二者缺一不可。首先品牌全国化的发展趋势,营销组织需区别市场做出相应变革。一方面适应市场发展的需要;另一方面,通过营销系统组织的设立,使品牌管理系统良性的运营。


    企业应鉴于当前公司架构与运作态势进行分析,构建渠道大的发展方形。如:以(代理)渠道杀入市场,后续投入电商渠道(天猫/京东)采用“单支产品”模式作为市场价格标杆、品牌力增强和扩大受众渠道使用;微商渠道作为品牌传播和扩充受众群渠道使用。
    本着先进性和现实基础结合的整体思路,将重点搭建总部营销基地管理系统,以集团销售公司为营销战略管理平台。
    设立区域营销中心为营销实施平台和地方性策略平台,贯彻和实施总公司营销战略。将基地市场作为营销(内部)执行平台试点,保证营销目标的实现。
其中,营销战略管理平台用于制定集团公司营销战略及关键营销策略,对各区域进行有效的营销指导、系统管理和实施监控。监督实施平台用于政策、新事物的试验区,保证总公司获得产品推广、管理、实施、监控的真实反馈,将市场弊端消除在萌芽状态。执行实施平台,用于执行公司的产品推广任务,保证产品在该区域的推广和销售目标的实现
而运作的核心方式,首先是确保核心人员维护(即区域核心意见领袖),保证“核心消费群”的稳定,这也是团购公关部长期存在而不是临时之举的主要原因。其次,保持价格体系稳定,团购公关的价格相对低廉,但决不能降低销售价和放货价,维持渠道价格体系稳定性是团购渠道稳定的基础,对市场整体启动也很关键。再次是品牌形象持续建设,一方面要保持不变,加深品牌印象;另一方面要不断变,在产品卖点、特色和包装方面要有动态调整,保持消费者和市场新鲜感。
关于品牌策划代理加盟模式一定是企业的核心模式,最终依托人脉资源圈的链接扩散,是依靠人海战术构成的特殊渠道模式“人人见,口碑传”形成风靡效应;电商渠道将成为品牌力的保障和价格标杆的存在,最终成为消费者试饮的核心渠道;微商渠道将成为品牌下沉持续扩散的重要战略布局之一,最终承接住代理加盟模式无法覆盖区域,将小鱼一网打尽;
三者合一形成立体式渠道覆盖,大鱼小鱼一网抓。
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