品牌策划中的几大误区

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我们所有的思考都是基于大脑的“默认设置”，打广告、摆地摊、促销等都是雷打不动的营销惯招，更有人心理可能有自己的逻辑支撑，“大家都这样做，准没错”。可是往往就是我们所迷信的营销惯例制约了效果，因为它们只是自洽的演绎推导，却不会告诉你背后的原理、事件的背景以及深层次的成功依据，也不适应这个消费者可不是笨蛋的互联网时代。那么，在现实中，还存在哪些营销误区呢？

误区1：广告就是花钱，能省则省
而广告在狭义上即指经济广告，是以盈利为目的的广告，是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，主要目的是扩大经济效益。通常有两种形式：
● 商品拥有者自身进行沟通内容创作
● 通过委托第三方进行沟通内容创作
从定义及本质上来看，广告就是文化投资、艺术化的经济行为，并不是传统理解的开销与花费。
广告作为营销中的重要方式，承担着商品与消费者联系的纽带作用，所以费用非但不能减而应该增加。没有让消费者了解到产品更何谈购买，如果广告无关乎营销那纯粹是浪费钱。营销即运营与销售，运营和企划占80%，而终端销售占20%，却是实现现金流不可或缺的环节。倘若费用减少，无疑也降低了广告的销售转化率，那么收益就只能看运气，听天由命。
很多企业主很容易想到削减费用，但没有人会轻易削减投资。其实在品牌创立的初期，除了产品、设计、装修、人员等基础投资之外，广告更是不能遗漏的项目。营销界有一个说法：好的营销就是投一块钱挣三块钱，当然这是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么结果远远都可能是0。

误区2：渠道比内容重要且贵
并不是叫弱渠道，而是渠道真的没有之前那么重要了。但在实际市场中，营销人更倾向于相信“渠道比内容贵”。就拿我最近为某信贷服务投放的广播广告，一个月折后价也还要4万多元，然而内容的付出仅仅是一个文案的工资外加录音师的录影费用，可见这样的思维是根深蒂固的。
随着微博、微信等移动互联网应用快速发展与知识产权保护的完善，内容价值被越来越多的营销人所关注，尤其是优质内容，比如优酷与土豆的结合，就是优质视频内容资源的强强联合。尤其是APP时代，手机上那个小小的图标及微信公众号的出现，大大降低了渠道建设的成本和难度，而垂直、专业化的内容，对于中小企业来说，可以是撬动行业巨头的核心竞争力。渠道强大可以玩生态链，内容强大，可以抢占生态链中的有利位置

误区3：说清楚做什么就好，价格详谈
企业官网一般都会设置企业介绍、服务项目等类别，很少涉及到企业的专产在哪方面，服务的价格是多少等用户关心的点。而如果要产生购买，就需要通过与客服联系，解答这些顾虑，那不是给自己添堵。
若是能通过文字、声音表明影响购买的价格因素，看到、听到觉得还挺便宜就会直接产生购买。而相比文字，叫卖或小喇叭形式的听觉更有优势，“只闻其声不见其人”先声夺人就是这么个道路。除了特定的行业或阶段环境，商品的价格必须要清晰，才有说动消费者的保本筹码。
说清卖什么只是手段层面，也许会吸引消费停下来，但层层询问，讨价还价往往会降低了卖出来的可能性。而真正说动消费者是需要购买理由，可能是价格便宜、可能是质量好。在营销中，如果没有很好地说动消费者，就相当于钱打水漂了。

误区4：动不动就用“XX元起”
“XX元起”的始作俑者是谁，无从考究，不过我相信吃螃蟹的第一人肯定是尝到甜头了，不然也不会引来这么人纷纷效仿。其中的奥妙就是紧紧抓住了中国大多数消费者的贪便宜心理，一旦你埋下了这么一条消费诱因，接下来就是等着客人上门了。
可到如今在盲目使用“XX元起”，很难如前勾起消费欲望。普遍性的虚假，让消费者再看到“XX元起”的信息，不仅不会去理会，还会在心理产生了对商家的不信任，觉得这是吸引人去的噱头，所以“XX元起”要慎用、少用。